“要想生活好，赶紧上淘宝”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”……如今，在不少村庄房屋外墙上刷上了各大电商的广告语。

阿里、京东两大电商巨头近期都瞄准农村市场，启动渠道下沉。不过，二者下乡方式因各自经营模式不同而存在较大差异。易观智库分析师刘梦蕾接受采访时认为，农村网购市场巨大，电商渠道下沉，物流是关键，能否支撑如此庞大的区域覆盖将面临考验。

与此同时，越来越多的农产品[-1.38% 资金 研报]企业开始“触网”，他们能否借电商渠道拓宽市场亦有待考验。

●南方日报记者 彭琳 欧志葵

阿里京东两套“打法”

2013年第四季度，京东加入了互联网刷墙大军。到今年3月，京东在全国100多个乡镇的8000面墙上刷下了红底白字的“发家致富靠劳动，勤俭节约靠京东”。今年6月27日，京东避开北京大城市，在离北京**近的三线城市河北廊坊宣布启动“大篷车百城行”计划。

阿里则在7月10日予以还击，选取京东**擅长的家电领域开始了“大家电下乡”。阿里称淘宝、天猫电器城、聚划算将在全国2600多个区县、3.8万多个乡镇、50多万个村展开“全国包邮，送货入户”，活动时间从7月14日到20日。

同时，阿里还开始发动地方攻势。7月3日，名为“首届中国县域经济和电子商务峰会”在杭州举办。全国26个省区和直辖市，17个县市区的100多位领**名参加。阿里巴巴称，报名的县市领导包括市委书记一位、市长/副市长36位、区长/副区长12位、县委书记/副书记12位、县长/副县长69位。

县长们的主要目的是“卖东西”，政府牵头做农业电商，趁机宣传成果，中西部的一些县市则来推广旅游。

中国**的两家电商阿里与京东，不约而同地启动渠道下沉战略。但是，由于两家经营模式的不同，也带来了不小差异。

艾媒咨询CEO张毅接受采访时表示，“京东的渠道下沉是开拓一二线城市以外的消费者，让小城镇的居民知道京东是干什么的。而阿里则兼具卖家与买家的两头渠道下沉。”

在准入门槛上，阿里平台上开网店门槛低，不少卖家来自县域及农村。而要成为京东的供货商，对企业规模和品牌要求较高，农村卖家往往“够不着”。

物流方面，阿里的物流依靠第三方，邮政对农村地区能做到全覆盖，在农村淘宝的业务量比起京东、当当等自营为主的电商，占有**优势。京东在产品流、物流服务上都以自营为主，这一模式到了农村地区成本太高，收益太小，不如第三方平台。

易观智库分析师刘梦蕾表示，京东与阿里的渠道下沉不可同一而论。京东着力于塑造自身的物流体系稳固核心竞争力，同时借助物流体系的强大实力提供供应链府服务。阿里着力于打造物流体系服务平台，着力于构建购物、信用支付之外的另一生态。

农产品企业试水电商

一方面，阿里京东等电商巨头在农村广撒网。另一方面，农产品企业也纷纷搭乘电商顺风车，扩宽销售渠道。

“现在网上销售也不错，可占到总销量的10%。”据从化华隆果菜保鲜公司总经理欧阳建忠介绍，为拓销国内市场，今年该公司在自己官网上销售，并**与本来生活、优鲜等电商合作。消费者只要在上述电商平台下单订购，该公司对荔枝做好保鲜之后就马上发货，“现每天都有发货，每天走量约2-3吨。”

本来生活网以网售优质农产品知名。在其平台上，增城桂味、从化糯米糍5斤装荔枝每盒128元，相当于25.6元/斤，比市场上的一般荔枝贵五六倍。

华隆公司表示，“目前做农产品网上销售，物流成本占比达到40%，比如5斤装荔枝，要45元快递费。”不过，该公司也指出，网上销售的利润比传统渠道销售，利润高至少一倍。

如今，很多农产品企业都尝试以网络渠道销售。日前，连州拳头水果水晶梨趁着大量上市之际，前来广州做推介会。记者从该活动上获悉，连州当地商家联手成立连州**电商协会，扩展网上销售渠道。

但是，也有不少农产品网上销售不成功的。山东一家网上销售樱桃的农户，今年就因物流问题而不得不退出。

对此，欧阳建忠指出，做生鲜农产品“技术门槛”较高，企业要预算到水果保鲜时间至少在48-72小时，因为物流不可能都做到次日达，这就要求该公司的果品保鲜有高新技术支撑，同时还要求果品本身原料要好。

在采购、仓储、物流等方面的成本投入比一般电商高，本来生活网华南市场总监黎亮表示，仓储物流是(农产品**销售)**重要的环节。仓库必须是冷库，冷库里还分隔成很多区域，有些是零度区，有些是负4度，“因为不同的农产品需要不同的温度保存”。

农村网购 物流是关键

根据国家统计局发布的数据，2013年农村居民人均纯收入比上一年增长12.4%，而城镇居民人均可支配收入增长9.7%。阿里巴巴发布的数据更为直接：2013年度，中国网购消费额增速，县域市场比城市市场高出了13.6个百分点。

易观智库分析师刘梦蕾表示，农村市场的消费能力正处于快速增长的阶段，单从网民结构看农村网民虽然只占30%左右，但其增长率是城镇网民的近2倍。“就易观智库中国数字消费者用户雷达监测的数据显示，目前有35.4%的移动购物消费者来自三线以下城市，二、三线用户占51%。可见，农村具有巨大的网络消费能力。”与此同时，电商下乡还会对当地县区城镇经济起到一定的带动作用。

对于网购来说，农村地区的物流瓶颈始终是无法回避的问题。尤其是经济较不发达的地区，道远件少，物流运营成本高，投入产出比低，快递企业通常不愿意深耕农村市场。

京东的办法是让农村的配送员回家，7月，京东首批59个配送员回归乡村，到区县建设所谓“先锋站”。据悉，员工在一个区县负担配送和销售工作，同时还负责*取件、换新、货到付款。但是，业内人士认为京东自建物流覆盖面扩展的速度较慢，不如第三方物流。

而阿里配合渠道下沉的则是菜鸟网络+日日顺物流。今年上半年，日日顺物流和菜鸟网络的平台打通，电商物流前后端衔接成功。阿里称配合大家电下乡，打通的物流体系要实现全国93%的区县家电送货入户。按照日日顺公布的数据，目前能够实现全国2600个区县覆盖无盲区，1500多个区县实现24小时内限时达，460个区县实现48小时内送达。

虽然两家都号称布局物流，但短时间内提高农村，尤其是偏远地区的物流能力显然不现实。包括顺丰速运等专业物流公司的业务拓展都面临高成本压力。

易观智库分析师刘梦蕾表示，电商渠道下沉的关键在于物流体系的构建能否支撑如此庞大的区域覆盖，“目前来看，农村的物流覆盖还是一个大问题。”

# 物流运输账务流程表  # 县市  # 卖家  # 从化  # 网上销售  # 分析师  # 该公司  # 多个  # 连州  # 京东  # 物流配送方案设计方法有哪些  # 物流运输情况说明怎么写范文最新  # 大型物流运输公司有哪些  # 营改增后物流运输税率是多少最新  # 物流运输的现状分析有哪些  # 电商  # 物流运输有什么岗位类别吗知乎  # 物流运输方案的选择条件  # 后疫情时代物流运输如何再出发?  # 国际物流运输合同范本免费简单  # 劳  # 发家致富  # 淘宝  # 赶紧  # 生活  # 要想  # 上网  # 农企  # 下乡 

相关文章： 河南物流迎来发展新机会,注册物流运输公司流程详细步骤  物流协会与企业签约 四川部分重型货车将安装车载“黑匣子”,物流运输网络设计  “包邮”定义有变！“**”和“首重”定义并不同,物流运输安全协议书模板  江苏中欧班列（南京—伊斯坦布尔）“跨两海”线路开通运行,国际物流运输方式分类  慈溪到呼和浩特物流专线-慈溪到呼和浩特物流公司,无人物流配送车功能  如风达与凡客分手 下一个单飞的是：京东物流？,物流运输管理方案设计  电商下乡：“**一公里”物流成关键,物流配送岗位任务和要求有哪些条件是什么  快递“爆仓”已成过去时,长期物流运输合同范本图片简单  现代物流企业发展路在何方？,板车物流运输公司有哪些  快递业整治，不能只靠消费者投诉,物流运输合作协议范本最新  外卖O2O市场 拼的是内力更是物流配送,陕西延长石油物流运输有限公司待遇咋样  校园快递太多：**快递进入之外 有高校刷脸取快递物流运输的五种基本方式  1号店牵手全家便利店 300网点24小时自提,仓储物流配送管理制度范本  生鲜入局 “双11”物流扛得住吗,58同城物流配送员好做吗  包装减负纸箱循环利用 绿色快递唱主角,国际物流运输公司标语英语  2024北方国际物流和运输技术博览会在济开幕,天河货物物流运输价格查询系统  生鲜配送物流成本高、用户黏度差,物流运输货物损坏怎么追赔案例剖析  中国快递进入10亿时代 天猫双11物流订单超10亿,物流运输服务方案的成公案例  双11物流迎来“升级之年” 菜鸟协同快递业从容备战,第三方物流运输中出现的问题及对策论文  南航物流为贵州生鲜产品开辟“绿色快车道”,物流运输招标网哪个网站好排行榜  临夏市打造现代商贸物流信息平台,陕西延长石油物流运输有限公司驻站业务员招聘  跨境电商：物流困局之下海外建仓成趋势,物流运输明细总表  快递信息保护 将有法可依,物流运输业税种及税率  中国邮政、德邦快递、京东物流入场毕业寄，校托战役怎么打？,产品物流运输管理制度及流程图片  绿色快递呼唤社会共促,传统农村物流配送的不足的原因  谁是2018**让客户满意的**专线、司机和企业？你说了算！,物流运输路线优化方法有哪些  第五届中国卫星导航学术年会在南京召开,物流运输管理系统的功能有  顺丰23条线路任性涨价1至2元 其他快递没敢跟进,物流运输企业的企业所得税税率  新规的实施能否让快递包装绿色化？,58同城物流配送员  智能管车强势**物流领域新未来,摩托车物流运输铁笼  家电零售店商决战电商：物流并非电商长处,药品物流运输管理制度  关于改善公路货车司机生存状况的建议,中越物流运输全过程流程详解最新  邮政放开快递资费是必然,同城物流配送系统  传承精神，不忘党心，德邦快递积极响应号召推动党企共融,物流运输公司经营范围大全查询  贵州至东盟物流开启新模式 集装箱海铁联运专列开行,物流运输公司管理制度流程及内容  顺丰完成借壳上市 鼎泰新材变更为顺丰控股,天河口岸物流运输价格多少  “双11”3倍于平日的业务量，快递企业如何泄洪？,物流运输汽车价格表最新一览表  农村兴起网购 遭遇物流难题,物流运输相关知识有哪些  搭建“互联网+”物流 跨境电商打响时速战,物流运输岗位认知  海运转型发展鼓点加密 去年航运收入超15亿元,物流运输kpi  商贸物流十三五规划 七大工程决定未来竞争焦点,物流运输公司需要什么资质条件是什么的条件  京东宣布组建京东物流子集团 王振辉出任CEO,物流配送服务费计入什么科目里  从“汗水快递”到“智慧物流” 数说1320亿件快递里的经济新活力物流运输调度系统  国内首例逆向物流模式诞生,冷链物流运输的特点  商务部六项措施力促降低物流成本,物流运输联系方式有哪几种形式  交通运输部办公厅关于进一步做好总质量4500千克及以下普通货运车,物流运输公司的主营业务成本有哪些类型呢  **军事物流转运中心建成,物流运输服务合同范本图片简单大方  我国物流企业“负重超载”,物流运输协议书模板图片简单  12个关键点 降低物流成本攻略一览,物流运输车型大全一览表  快递业即将迎来新蓝海，宏观微观两手抓,物流配送公司名字有哪些 

相关栏目： 【 公司新闻3 】 【 行业新闻3 】

• 上一篇：商贸物流业发展座谈会,物流运输报价怎么算
• 下一篇：当日单当日达 国美“超级物流”引关注,物流配送有哪些公司好做