适者生存，优胜劣汰，从小、散、乱的行业现象到标准化、规模化、品牌化的发展方向，专线逐渐步入了新的阶段，但对于小微专线来说，却是越来越迷茫。不久前传化的专线联盟成立，又让很多人惊呼狼来了，未来专线企业都将会被整合，直至消失的论调又开始在讨论。特别是随着淡季的到来，许多物流企业的走货量纷纷下降，对个体小专线而言，其生存之道更是艰辛。

总结起来，专线目前纠结的现状和困惑主要有以下几个方面：

1、物流专线同线路运营公司数目众多，同质化竞争激烈，托运价格已经达到成本线。但价格战还没有结束，在服务水平要求越来越高的情形下，价格却走向越来越低。

2、物流行业发展之初，处于野蛮生存状态，专线所处门店或者集散经营地变动非常大，经常被动地因城市发展需要而搬迁。搬迁造成的后果是客户的丢失，以及客户的重新或二次开发。

3、从目前整个行业的痛点来看，竞争激烈、成本上升、缺乏网络、资金压力是个体专线普遍的特点。而从行业趋势上来看，物流平台正加速整合转型升级，资本的不断介入加速行业的变革，专线人变得越来越焦虑。

4、专线物流公司面对的困难，主要集中在运费垫资和运营费用的压力，大部分以单边发运为主，即使是做往返，货量也非常不均衡。

5、快递快运和专线物流整合加速，本是单独的运作网络，已经出现相互融合的趋势。

6、专线物流公司两级分化，强者愈强、弱者愈弱的趋势明显。总体上专线物流公司信息化技术落后，使用运输管理(TMS)系统类别五花八门，相互之间都是封闭运作，操作上还是传统的模式。

7、专线物流公司在管理和运营上，人才缺口非常大，在发展方向和未来竞争上比较迷茫。

专线未来如何发展破局，以下几种思路仅供参考：

其一、做好基本盘。加强自身的集货能力和车货合理配载，任凭平台迷人眼，做好自己才是王道。找到运营问题并不断改进，通过不间断的IT、设备设施，组织形式，自身线路运营好了，才能掌握市场的主动权。

其二、傍大腿。在众多平台企业中寻求适合自己发展的模式，借势、借力、借钱!由弱变强，弥补自己的短板。

其三、异线联盟模式。寻求志同道合理念的专线，如：门店合并，散发地多线路加盟，抱团发展。随着生产企业及流通企业服务要求的提高，单一线路的专线公司在竞争中处于劣势，其抱团发展可以促使专线共享资源。企业联盟化，联盟企业化运作。

其四、同线联盟模式。相同线路几十条，大部分都是单边，即使有几个做往返的物流公司其货量也不均衡，不同的专线物流公司运作相同的线路，有太多的重复投资。共享的心态，让同线物流公司抱团发展，寻求统一线路的运作模式。

其五、走品牌化之路。在互联网+的时代下，越来越多的传统物流老板，逐渐意识到品牌的重要性。品牌是伴随企业发展而逐渐提升的，代表的是企业对于市场的影响力。大的品牌能够在市场中产生品牌差异，从而让货主从心理上进行区分。过去小、散、乱的现象随着市场逐渐在改变，标准化、规模化、品牌化也成为物流企业的发展方向。

其六、提高信息化水平。现阶段基于专线物流信息化服务的平台发展相对成熟，充分利用便能有效改善专线物流公司信息化技术落后的现状，如国内比较专业的老牌物流信息化平台中国物通网，帮助专线物流将业务搬到互联网，除了能够降低同质化竞争及搬迁造成的客户损失外，还能帮助专线物流拓展客户来源;而平台同步研发的WTMS物流管理系统、物通/北斗GPS车联网管控平台等，帮助物流专线内部管理信息化、运输过程透明化，打造企业运输一站式管理平台。

其七、提升自身的软实力。大部分专线物流创业之初起点比较低，通过不断地学习与实操累积，在综合素养和能力上需要提升。学习或者培训不能跟风也不能盲从，需要以公司的实际情况为导向。

由于专线联盟和平台的大量出现，真正的市场残酷竞争也许才刚刚开始，专线人你准备好了吗?

作者：物通

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