5月13日，国内公路货运平台福佑卡车向美国证券交易委员会递交了招股说明书，5月28日，福佑卡车的竞争对手之一，被称为“货运版滴滴”的满帮集团也紧随其后提交了赴美上市招股书。

事实上，市场规模超过万亿元的公路货运行业仍存在诸多发展痛点。比如，高度碎片化、交易流程冗长且低效、定价机制不透明，缺乏服务标准等，这些问题也成为了行业持续增长的主要障碍。

半个月内，两家公路货运明星企业前后脚向资本市场发起进攻，外界纷纷猜测，谁将率先叩开IPO大门，坐稳“公路货运第一股”?上市后，他们又将如何引领行业的发展?

哪种商业模式更香?

“其实都有瓶颈”

近几年，随着货运需求变得更加频繁和复杂、货物价值增长，托运人对高质量和灵活的整车运输解决方案的需求显著增长，使得由技术驱动的科技化货运平台市场应运而生。但经过2014年至2016年的资本洗礼，数以百计的车货匹配平台纷纷倒下，市场上最终形成了以福佑卡车、满帮集团为主流的规模化运营平台。

从商业模式上对比，满帮集团属于撮合型平台，而福佑卡车则属于承运型平台。

一位业内人士对《证券日报》记者表示：“满帮集团由货车帮和运满满合并而来，其模式的特点是提供货源信息但不参与交易，在货车帮和运满满合并后，运满满负责货运交易平台，即车货匹配业务;货车帮则重点去做稳定运力的项目。但撮合型平台难以避免的问题就是信息不对称。平台若没有货源审核机制，当货主虚构货源信息时，与司机容易出现纠纷。在司机端，平台只是审核四证一卡，无法直接对司机进行管控，运输质量也难以把控。此外，撮合型平台通过竞价的方式达成交易，价格波动较大。当客户货源稳定时，需要一个稳定的价格来控制成本，而价格波动则导制这些稳定的业务流失。”

有客户就曾因价格问题投诉货车帮，该客户对《证券日报》记者表示：“在装货地址和收货地址完全一样的情况下，第一次发货显示运输距离499公里，第二次显示525公里，平台更改运输距离，在相同运费的情况下，距离远了导致没有司机愿意接单。”而客服对此给出的解释为，“系统导航有异常。”

那么，承运型平台的模式会更“香”吗?

“应该说都有各自的瓶颈，但相比于撮合类平台，承运型平台的优势在于解决了司机的管控问题。比如福佑卡车通过管理信息部来实现对司机的管理，解决了司机与货主之间的信任危机。但是，这样就不可避免的加大了管理资本的投入，毛利进一步降低，使其难以实现盈利，扩张速度较慢。”上述业内人士表示。

福佑好运APP

新增用户数下滑、渗透率垫底

由极光iAPP独家提供给《证券日报》记者的数据显示，从APP新增用户数对比来看，2025年12月份至2025年5月份，满帮集团除了货车帮货主端APP没有增长，司机端以及运满满货主端都有增长，福佑好运(福佑卡车旗下一款专为卡车司机开发的找货平台)则有所下降。

“相比其他APP，货运行业的APP总装机量并不大，因此我们主要看渗透率，运满满司机端APP的渗透率为0.69%、货车帮司机端APP的渗透率为0.47%、运满满货主端APP的渗透率为0.28%、货车帮货主端APP的渗透率0.17%、福佑好运APP渗透率0.03%、福佑卡车货主APP渗透率0.003%。”极光iAPP相关人士对《证券日报》记者表示。

“以上数据其实就反映出了两家公司不同的商业模式以及行业‘货少车多’的大背景。”上述业内人士如此表示。

福佑卡车之所以数据垫底，或与其用户构成有关。在客户方面，福佑卡车的托运人主要分为两类：KA(KeyAccount)托运人与SME托运人，前者比如德邦快递、长城汽车等，后者则是中小企业托运人。

福佑卡车在招股书的“风险因素”章节中就表示，公司已经与一些主要的KA托运人建立了长期联系，并且公司的营收在很大程度上依赖于这些KA托运人。2025年，福佑卡车最大的3家托运人(德邦物流、京东物流和顺丰快递)贡献了55.8%的营收;2025年一季度，这3家托运人贡献了45.3%的营收。

公司称，预计在可预见的未来，主要的KA托运人仍将占福佑卡车总营收的很大一部分，如果失去与这3家主要托运人的合作关系，将对福佑卡车的业绩造成重大不利影响。

招股书显示，福佑卡车2019年、2025年净亏损分别约为2.34亿元、1.16亿元;2025年第一季度净亏损则约为5450万元，上年同期净亏损约为5016万元。对此，福佑卡车在招股书中也坦言，由于未来将继续扩大业务，使托运人基础多样化，并对基础技术设施进行投资和创新，所以收入成本和运营费用势必将增加，因此无法保证在不久后实现或保持盈利能力。

与福佑卡车在亏损泥潭中挣扎不同，满帮集团2025年营收达25.8亿元，毛利率49%，非美国通用会计准则下实现净利润2.81亿元。2025年第一季度营收8.67亿元，同比增长97.7%，非美国通用会计准则下净利润大增324.4%，达1.13亿元。

行业迎来严监管

如何维护司机权益?

4月底，交通运输新业态协同监管部际联席会议办公室对满帮集团和货拉拉进行了约谈。

约谈提出，近年来，依托移动互联网的货运物流平台等新业态新模式不断涌现，在创新服务模式、降低物流成本、改善消费体验等方面发挥了积极作用，与此同时部分平台特别是满帮集团、货拉拉，也存在着定价机制不合理、运营规则不公平、生产经营不规范、主体责任不落实等突出问题，平台部分经营行为涉嫌侵害货车司机合法权益，广大货车司机对此反映强烈。

约谈要求，满帮集团、货拉拉公司要正视存在的问题，立即开展整改，要合理制定经营规则。在交易规则、派单规则、运价规则、收费标准等重大业务规则调整前，要与货车司机做好沟通协商，深入了解司机群体的诉求，对司机反映集中的问题要及时进行优化调整。要进一步关心关爱货车司机群体，聚焦货车司机在社会保障、运费收入、工作休息等方面的难点问题，用心用情采取有效举措，着力改善货车司机经营环境。

针对广大货车司机反映的突出问题与利益诉求，两家平台企业要尽快研究制定整改方案，逐项落实，立行立改。

但约谈之后，5月10日，满帮集团首先升级了货主端的权益保障，承诺“迟到必惩”“爽约必保”“加价必赔”，称要为满帮注册货主免费提供保障服务，打响2025年货主权益保障升级第一弹，维护货主的合法权利。而对司机端则提出了以下措施，比如迟到必惩：司机自身原因迟到，72小时内发起投诉，平台扣罚司机信用分;爽约必保：司机无故爽约，平台判定属于司机责任的，司机在线支付的定金，支付给发货人作为补偿;加价必赔：司机无故加价或加价不合理，发货人15天内发起投诉，平台判定属于司机责任且符合平台先行赔付规则的，平台按标准进行赔付。

那么，满帮集团未来在司机端会为司机们提供哪些权益保障呢?《证券日报》记者就此采访满帮集团相关人士，但未获得回复。

对此，上述业内人士表示，“在货少车多的行业背景下，平台肯定会优先考虑货主们的权益，毕竟运力方面，平台是可以慢慢解决的”。

本文已标注来源和出处，版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们删除

作者：证券日报之声

# 物流运输合同电子版范本图片  # 约谈  # 率为  # 拉拉  # 万元  # 对此  # 约为  # 两家  # 营收  # 亿元  # 物流运输水泥用什么托运方式最好  # 无人机物流配送的发展路径有哪些  # 国内外物流运输现状  # 智慧物流配送的主要节点有哪些方面  # 满帮  # 济南飞远物流配送有限公司  # 简述物流运输企业的经营特点有哪些  # 物流配送中心规划图最新  # 广州物流运输公司排名榜  # 物流运输相关岗位有哪些  # 都有  # 模式  # 商业  # 货运第一股  # 抢滩  # 卡车  # 福佑  # 集团 

相关文章： 荣誉时刻：见证2019中国智慧物流追梦人！,无人机物流配送运营规范  顺丰持续拓展低空经济，助力全国首个“干-支-末”跨省低空物流航线启航,物流运输素材  2017年物流行业现状和未来趋势物流配送费计入什么科目成本  一日三达“晚就赔“ 国美在线物流全面升级,物流配送中心选址论文研究方向怎么填的  快递业成为中国经济的一匹黑马,第三方物流配送流程  快递“实名制”呼之欲出？ 分析称实施起来并不简单,京东物流配送的发展现状  **军事物流转运中心建成,物流运输服务合同范本图片简单大方  “四大网络”建设让农村物流更畅通,物流运输工作是做什么的啊知乎  交通部连发4个号令 取消轻型普货车“双证”,危化品物流运输公司是干什么的  2017年1-8月物流运行趋缓,重庆物流运输公司招聘信息  智慧物流正一步步变为现实,物流运输需要什么资质吗现在  拯救快递行业 得看看压在其身上的“三座大山”有多重,无人车为物流配送换挡提速  青岛西海岸新区保税物流中心“嗨”购全球,物流运输公司简介怎么写 范文大全简单  “双十一”** 物流板块提前异动,物流运输图片真实大全简单版  280万TEU新船交付！“救星”还是“麻烦”？,物流运输类型包括什么内容和方式  规范快递车需加快“国标”出台,物流运输技术标  双11物流迎来“升级之年” 菜鸟协同快递业从容备战,第三方物流运输中出现的问题及对策论文  行业规范出台 冷链物流向标准化迈进,物流运输报价方案范文大全  超市线上渠道购物体验大PK,物流运输ppt图片教程简单  韩国电商巨头Coupang被重罚7亿！,安能物流运输合同模板图片简单  物流已经成为决定电商效益的关键,广东物流配送  顺丰拟向综合物流商转型,物流运输收入怎么算  东营市河口区交通运输局：推行“智能化监管” 提升危化品运输安全水平,物流运输合同简易版本免费版怎么写  快递企业如何迎战国外巨头,物流运输中的潮汐算法是什么意思啊  供应链金融达20万亿元 来自非传统类金融机构,保雄物流运输有限公司招聘简章  国务院：支持物流企业兼并重组,象山富君物流运输有限公司联系电话  交通运输部：5月交通运输经济运行情况,物流配送北京长沙  如何打造现代物流企业文化漫谈,物流运输报价单模板怎么写好  2024国际物流与运输学会年会将在廊坊举行,物流运输合同模板单页版免费版简单  智能管车强势**物流领域新未来,摩托车物流运输铁笼  2020物流业怎么干？政府工作报告重点来了物流运输税率是多少2019  快递包装垃圾回收率不到20%，“减负”刻不容缓,深圳市中央大厨房物流配送有限公司  上海机场实行跨境电商货物便利化收运 今年前5月货运总量同比增长超15%,淘宝的物流配送方式有哪些种类  “件”入佳境！山东首条墨西哥件杂货班轮航线在山东港口烟台港开通,物流运输项目经理岗位职责及工作内容  为物流寄递实名制立法,物流运输企业安全例会  苏宁网上超市挑衅沃尔玛 相煎何太急？,物流运输汽车托运全国有多少辆车  今年快递旺季将从双十一持续到春节,物流运输公共卫生应急预案范文参考图  18个部门联合发布多式联运新政，这五项利好得把握！,物流运输规章制度范本大全  服务时限是改进重点,冷链物流运输车辆有哪些品牌  生鲜电商倒**冷链物流发展,国际物流运输常用英语词汇汇总  送三件快递还擦不了一双鞋 顺丰仍推低价贴身肉搏“四通一达”,杭州物流配送中心  中国物通网“智慧物流商学院”正式揭牌！,物流运输汽车配件冬季运输应急方案设计手册  推进智慧物流 山西太原将建设一批“电子商务+物流配送”聚集区,物流运输服务效率计算公式表  “新零售·新物流·新冷链”高峰论坛隆重举行,乡村智慧物流配送体系  铁路实施货运改革参与物流竞争,论文现代物流配送  中集集团拟投30亿发力物流装备项目,物流运输投标服务方案怎么写比较好  26号文能否“指导”降低物流成本？,物流运输车辆合同范本最新简单  快递双十一节前喊涨 每票贵五毛难度加大,国际物流运输方式主要有哪些分类方法  苏宁物流在粤“一日三送”将成标配,物流运输小汽车多少钱一辆车  物流业“消梗除栓”更要靠“软办法”,聊城市盈达物流运输有限公司联系方式电话吗 

相关栏目： 【 公司新闻3 】 【 行业新闻3 】

• 上一篇：广州防控区域内将暂停相关快递揽收服务,物流运输表格制作excel
• 下一篇：“乘风”飞跃！阿拉山口货运量激增的背后,物流运输距离查询