最近与几位网络货运年交易额过百亿的创始人交流，均表示受当前行业政策和行业竞争环境恶化的影响，本已单薄的盈利空间进一步压缩。在浙江某平台爆出被稽查事件后，亟需寻找新的盈利模式进而完成转型，再次成为当前行业共识。

但从行业来看，大多企业盈利能力依然微薄，盈利持续性依然不稳定。

关于网络货运未来的发展方向，我们从四年前就坚定的认为，一定是建立一整套标准化运输服务解决方案，直面货主，真正掌握物流发牌权，同时以网络货运的形式高效组织运力，保障服务质量，最终以服务费作为企业主要盈利模式。

1. 诞生初衷

2013年“无车承运人”概念被提出，2016年交通部试点落地，2019年更名为网络货运。

对于无车承运人社会较为公认的理解是，不拥有车辆但从事货物运输的个人或单位。其主要特点为依托移动互联网等技术搭建物流信息平台，通过管理和组织模式的创新，集约整合并科学调度车辆、物流园区、货源等零散物流资源，有效提升运输组织效率，优化物流市场格局。

由此可以看出， 通过互联网等数字化手段，实现物流运输过程的标准化、高效管控，以及优化物流资源配置，是网络货运诞生的初衷。

2. 发展路径

无车承运人正式落地试点后，先后经历了3个发展阶段： 信息撮合、盈利探索、发展困境。

· 信息撮合

2016年无车承运人试点政策落地，彼时正值互联网+创业浪潮风起云涌，国内无车承运人平台如雨后春笋、全面爆发。

为了加快抢占市场份额的速度，主要创业公司纷纷从链接司机、货主，实现线上化货源信息匹配切入市场，解决货源发布、合规成本发票取得等难题。但忽略货运市场最主要的矛盾：报价混乱、服务质量筛选甄别成本高、货主与车队/司机均得不到保障等痛点。

由于此类公司提供的服务，并没有对整个物流运输产业链产生新的明显价值创造，没有获得足够的产业链地位，因此难以从物流运输产业链中分割利润。

此外，无车承运细分行业处于早期发展阶段，政策鼓励创新发展，财税政策相对松弛，进而 财税服务成为了大多数此类公司的主要盈利模式。

而少量以无车承运为技术手段，建立标准化服务方案的创业公司，也在上述平台获取资本投资、加速跑马圈地下，逐渐淡出市场。

无车承运人第一阶段盈利模式

盈利探索

从2018年1月开始，交通运输部对无车承运人业务开展过程中的运单与资金流水单匹配、车辆定位与轨迹、车辆资质审核进行管控，并且会同税务部门，开始对油票、路桥等发票抵扣执行严格管控。财税服务的盈利空间，受到极大压缩，并且开始出现税务稽查风险和处罚案例。

由此无车承运人平台，开始大规模切入物流后市场服务，试图以集采创造价值，产生新的盈利点。

但由于前端没有形成标准化的物流运输解决方案，无法直面货主，掌握物流发牌权，因此无法掌握运输交付过程中的资源采购与配置，进而导致物流后市场服务，没有真正实现存量资源优化，只是拆东墙补西墙。 在初步合作后，集采方—平台、后市场服务方、使用方—司机/车队，三者之间的矛盾逐步激化，最终没能形成稳定、持续的盈利来源。

无车承运人第二阶段盈利模式

发展困境

2025年以来，随着国内财税合规要求逐步趋严，网络货运平台为了杜绝财税稽查处罚风险，实行零进项抵扣;同时为了实现盈利，进一步提高服务费比例。

但受疫情和油价波动影响，行业盈利能力下降，上下游愿意为财税合规所支付的服务费比例，却呈现逐步下降趋势。

此外，在全国严控财税合规环境下，实际承运方按照合规纳税所承担的成本，反而低于服务费比例，网络货运平台财税服务的需求进一步被压缩，平台盈利能力几乎为负，在大量人工和研发支出的压力下，普遍出现持续性大面积亏损。

为了平台生存与延续，网络货运违规事件再次频发，进而出现文首浙江省某平台被税务稽查处罚事件。

同时这也宣告网络货运平台，以财税服务、后市场服务为主要盈利模式的探索失败。

如何构建稳定、持续、优势的盈利来源，再次成为各大网络货运平台操盘人不断探索的命题。

无车承运人第三阶段盈利模式

3. 新盈利模式：回归初衷

相较于目前以信息匹配为核心的网络货运平台，我们在过往的投资和服务项目中发现， 能对运营服务形成标准化产品的公司，使用网络货运组织运力、考核运力的效率非常高，例如顺丰—顺陆。

由此，网络货运真正的盈利模式，一定是从上游货主需求发出，梳理运输服务流程，形成标准化服务内容，并且 用数字化的手段实现对标准化物流运输过程的高效管控。

具体而言，对于货主网络货运平台应提供至少3项服务： ①筛选运力，不仅仅是向货主提供运力，更应该是向货主提供可靠稳定运力; ②降本增效，通过标准化运输交付产品直面货主，掌握物流调度发牌权，充分配置各项物流资源，降低货主运输成本，提高运输效率; ③保障服务质量。

对运力而言至少提供2项服务： ① 公允报价、派单机制;② 货源稳定性与服务质量挂钩。

4.综合物流可能才是网络货运的最终形态

网络货运平台要回归初衷，形成新的服务价值，只有围绕某一行业，梳理该行业货主核心需求，并结合运输交付过程，形成专业化、标准运输服务产品，才能直面货主，获得运输订单分配权。

并以标准化服务内容为考核、稳定货源为抓手，持续吸引优质运力进入平台，筛选运力，形成更为优质的运力池，进而向上游客户提供更高质量的运输服务。

以这样的路径发展，网络货运平台将首先成为某一垂直行业专业物流服务方案提供方、标准制定方、组织实施方、以及实施过程管控方;然后随着平台覆盖行业与运输品类的扩展，逐步形成覆盖全行业、全社会的综合物流服务平台。

如美国的CH Robinson，从最初的生鲜运输服务起家，历经百年发展，成为覆盖制造业、食品饮料、零售、化工、汽车、造纸、电气等多品类的综合物流集团。

所以我们一直认为， 综合物流只是垂直行业专业物流解决方案的集合表现。

本文已标注来源和出处，版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们删除

作者：物流沙龙

# 电子商务与物流配送的论文  # 集采  # 过程中  # 交通部  # 发展阶段  # 此类  # 盈利能力  # 直面  # 服务质量  # 互联网  # 盈利模式  # 广州物流运输公司招聘电话  # 物流运输管理局投诉电话是多少  # 农产品物流配送  # 物流运输查询单号是什么  # 网络  # 物流配送中心选址结论  # 物流运输气垫车是什么级别的车型  # 物流运输企业组织结构图片简单  # 各有什么优缺点呢为什么  # 物流运输方式有哪些  # 物流运输价格表图片大全集一览表  # 能力  # 服务  # 垂直  # 多行业  # 之道  # 取胜  # 下半场  # 货运 

相关文章： 从全国两会看航空温控物流产业风向，海尔生物医疗“链”接未来,物流运输管理规定有哪些  毫不犹豫伸援手 德邦快递小哥热心救人弘扬社会正能量,何谓物流配送?物流配送有哪些特点和优势  2014年物流供应链发展走向,物流运输价格表图片大全一览表高清  完善物流体系建设 让物流产业跑出加速度,昆山长途物流运输公司  中老铁路上半年客货运输量质双升,物流配送公司简介范文  “双11”将来 包裹“洪峰”如何疏解,物流运输管理论文2000字  三巨头比拼物流配送,物流运输公司投标书模板  直营支撑，科技赋能，德邦快递为服装行业提供全场景解决方案,冷链物流运输车技术成熟吗  逆向物流已成为绿色经济重要组成部分,物流运输服务效率计算公式是什么  解析：冷链物流行业发展新变化,物流运输公司注册需要什么条件吗  六大快递集体上调派费 每票增加0.15元,重庆物流运输运费价格表标准图片最新  丝绸之路经济带三条铁路通道或联通 投资3千亿左右,油罐车物流运输平台哪个好排行榜  快递成A股**** 电商推动快递业利润增速60%,苏州到福州物流运输  马云：纯电商时代即将结束 线上线下物流都要做,物流运输企业隐患排查台账怎么写内容  天价租金重现，10万美元/天,柳州京东物流配送中心  “飞的”送外卖来了！ 物流无人机在广州试飞运行,物流运输中货物破损由谁赔付呢  物流营改增致企业税负加重 中物联上书求解,振华物流运输有限公司怎么样知乎  国庆节期间危化品**上高速路 违规将罚款两千,物流运输汽车配件招标公告公示信息  物流迎来发展机遇 行业短板制约物流发展,物流运输平台联系方式有哪几种类型是什么  “您的快递被剧毒物品污染” 电信诈骗又现新套路,物流运输公司有哪些公司比较好  中国物通网“智慧物流商学院”正式揭牌！,物流运输汽车配件冬季运输应急方案设计手册  七部委：2019年1月1日起全面供应“国六标准”车用汽柴油,山东速速达物流运输有限公司招聘司机租车合作是坑人的吗同问  布局库存共享模式唯品会“重金”自建物流,物流运输实务书籍  “公转铁”促冷链物流市场“大变革”,物流运输年度工作总结免费版  从0到1，从1到N，即时物流的十年,国际物流运输的特点有哪些  亚太地区2023年国际空运总货运收入下降43.3%,物流运输应急预案方案怎么写范文  成都将谋划打造“霍蓉渝昆”物流通道，加快打造国家现代流通战略支点城市,物流运输信息平台是什么意思  今年前5月上海两大机场货运总量同比增长超15%上海中储物流配送有限公司  汇聚头部企业 完善产业链条天津东疆综保区构建网络货运生态圈,物流运输服务质量措施  拯救快递行业 得看看压在其身上的“三座大山”有多重,无人车为物流配送换挡提速  邮包贩毒查**难度大 广东明年年底全省物流实名寄递物流运输方式有哪些分别有哪些特点  中国物流成本高在哪里,物流运输做什么的啊  我国末端物流配送发展的路径,物流运输司机岗位职责描述简短  快递电子运单达80% 2020年中国“绿色”快递将超五成,槽罐车物流运输平台哪个好排行榜  快递提价 真的已经是箭在弦上，不得不发？,生鲜农产品冷链物流配送中心选址概念  物流规划出台,长线推介“2+4”,物流运输的作用表现在哪些方面上  京东发力冷链物流 **大闸蟹试水,简述物流配送流程  我国物流总额增速企稳回升，为乡村振兴提供强劲动能,物流运输图片素材大全高清无水印  我国港口集装箱铁水联运量同比增长14.7%,物流运输多少钱一公斤运费  顺丰速运宣布跨境电商战略：“让中国太太当上美国主妇”,物流配送多少钱一个月  快递业备战“双11”：将有268万人投入一线,物流运输合同中英文模板范本  投资机构：冷链物流进入圈地阶段,南京冷链物流配送公司标准  顺丰拟向综合物流商转型,物流运输收入怎么算  构建钢铁企业现代物流管理体系,物流运输管理论文题目参考  通达系快递长三角时速赶超顺丰,物流运输平台有哪些公司  油价下跌物流板块得益,物流运输行业前景分析  物流金融，如何安全把关,沈阳易驰物流运输有限公司电话  国务院办公厅关于同意建立推动道路货运行业高质量发展部际联席会,有关物流运输的案例分析  今年“双十一”预计包裹量超10.5亿 高峰期提前至当天,车辆物流运输平台是什么  重磅利好！4.5吨以下普通货运车“双证”取消,物流运输需要什么资质才能做业务 

相关栏目： 【 公司新闻3 】 【 行业新闻3 】

• 上一篇：快递小哥、外卖骑手等可在广东参加就业地职工医保,物流配送满意度调查问卷
• 下一篇：货运行业12月政策盘点,京东物流配送流程图解